从家居装修污染后置处到硅藻泥项目,赵总认识到从源头杜绝室内污染才是真正的利国、利民、利己的好事业;而对于企业运营,赵总也一直坚信只有走品牌化路线,做好产品、扩大硅藻泥行业份额是一个企业长久发展的关键…...……
 
硅藻泥打开心结
在进入硅藻泥行业之前,从事家居装修污染后置处理,后来发现这种后置处理,大多伤害已经产生,治标不治本,毅然放弃空气净化项目,转型做蒙太奇硅藻泥,从源头杜绝室内污染……
 
硅藻泥网:.在创立或任职于现有企业之前,您有着怎样的人生经历?过往的经历对于您有没有产生什么影响?
赵广全:2006年,我开始做空气净化项目,几年时间,我们注册的“美家美户”品牌做的非常不错,在业内有一定知名度。它主要是针对装修之后所产生的污染进行消除,但不是从源头根除,所以我感觉这个治标不治本,虽然是商机,但是无法不能从根本上、源头上杜绝室内污染,这一直也是我的心病。后来我一直在追寻、探究一些装修材料,本身能够不含甲醛,还可以净化空气那不是更好。有一次,一个偶然的事情,坚定了我、刺激了我。那是我老婆的一个亲戚,一个大学生工作半年得了白血病,就是因为新装修办公室污染。她还是比较幸运的,经过家人的努力和社会募捐,凑了80多万,最后获得全新的生命。在医院还有很多这样的病人,上至80岁的老人,下至5、6岁的小孩,这对我刺激更大。当时我就想做一个净化空气的产品,关注到了涂料行业,最后接触到硅藻泥产品,一下子打开了我的心结,因为它是一款真正的环保壁材,可以主动的净化空气,调湿放湿,是对室内环境非常友好的功能性产品,它不但解决人们对装修装饰的需求,还解决空气净化最关键的一个痛点,最后义无反顾的把之前的项目停了,开始全心全力做硅藻泥,真正的找了一个利国、利民、利己的好事业。
 
 
走品牌化路线
从门外汉到行业专家,我们引进国外技术,从国内寻找优质的原材料、辅料,坚持产品研发,攻克技术难关,不断研发新产品。加大品牌宣传投入,提高品牌知名度、美誉度,提升整体竞争力……
 
硅藻泥网:你与企业共同发展的过程中,遭遇过哪些难题?又是如何一一克服的?从中您得到了怎样的感悟?
赵广全:创业初期,早期做美家美户空气净化项目的技术对硅藻泥起到一个很大的支撑作用,但硅藻泥行业对于我们来说也是全新的一个行业,也遇到了一些问题,比如:国外国内的原材料不一样,质量出现了问题等,当时非常焦急,损失也很大,给经销商也带来困扰,这也给我敲了一个醒,之后我们开始攻克技术、更新产品、不断研发新产品。目前蒙太奇硅藻泥已经到了“第六代”,艺术涂料方面也做了好几次升级,一次比一次更好。在刚开始的时候,经销商数量比较少,品牌知名度低,渠道没有成型,前期在品牌宣传方面投入力度比较大,期间也面临各种压力,不过在公司上下员工和经销商共同努力下,才迎来了蒙太奇今天的成就。客观来讲,现在蒙太奇在行业内也是数一数二的大品牌,无论是从品牌的知名、美誉度,还是产品竞争优势,企业整体的竞争力,都是我们值得肯定的,也是让我们倍感自豪的。
 
硅藻泥网:当前硅藻泥行业的现状如何,还有哪些问题值得关注,监管程度怎样?
赵广全:硅藻泥行业现阶段还在发展期,墙面材料市场还很小,而同行品牌参差不齐、同类产品恶意攻击。整体硅藻泥行业平稳发展,在行业标准规范上还有所欠缺,产品不够丰富。 另外在行业发展的监管上,我认为每一年都有很大进步,可依然不够,对于一些没有任何沉淀,只是为了利益涉足硅藻泥行业的个人和小作坊,严重影响了行业发展。而在产品、工艺的标准上也依然存在缺失,行业、企业、经销商、消费者的标准认知存在较大落差,这也是目前行业发展的一个壁垒。
 
 
做好产品是关键
硅藻泥行业发展之路任重道远,同行竞争是个伪命题,现阶段同行品牌要去发现、挖掘、满足消费者的需求,扩大硅藻泥市场……
 
硅藻泥网:基于您多年的从业经验,对目前国内硅藻泥企业的发展水平看法如何?您认为如何才能促进企业间健康、良性地竞争?
赵广全: 当前硅藻泥行业可以说是任重道远,处在发展的高速期,又要面对同类型产品如:壁纸、乳胶漆的一系列恶意攻击和诋毁。硅藻泥行业品牌也是鱼龙混杂,更是存在行业品牌之间的各种恶意竞争。而现如今同行业的竞争,在我看来是个伪命题,因为硅藻泥厂家还不及涂料行业的十分之一,相比墙纸行业来说也相对弱小,在这样的情况之下,我们与同行业比什么?与其说竞争,还不如我们去发现、挖掘、满足消费者的需求,这才是我们要做的事情,如果做到这些之后,自然而然就会有消费者选择你、认可你,满足客户需求才会有无限的市场,而不是去和同行业的品牌进行竞争,这个没有实际的意义。所以我们蒙太奇现在做的事情就是要在产品技术方面、功能方面、装饰效果方面做提升,尽可能满足消费者的需求。我们也会和同行业品牌学习,不过更多的是和自己进行比较、学习、不断的提升自己、超越自己。在品牌营销方面、服务方面也加大力度不断提升。我感觉只有把这些做好了,桃李不言下自成蹊,消费者自然而然的就会选择你。
 
硅藻泥网:在未来,您对自己品牌的发展趋势和定位分别是怎样的?
赵广全:第一做好产品,第二做好服务,第三做好宣传,结果自有安排,只要把这些事情做好,自然而然就是水到渠成的事情。
 
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