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    没利润,搞低价,王健林说:这样发展绝不可取!

       日期:2017-08-09 14:24:15     作者:beibei    浏览:877    评论:0    
           买东西都想要便宜,可只图便宜,一味压价,你买的就是好的么?不会,绝不会。就像一则诙谐的小故事,一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒,给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”
     
     
           故事好笑,却不失一个真实的现实,那就是:生活中人们普遍都有一个心理,那就是爱占小便宜!可真占到了吗?显然没有,因为那句俗话说的话:“买的没有卖的精!”你压价了,商家也降低了产品质量。一分钱一分货,说的确实‘恰到好处’。
     
     
           “好产品,从来不愁卖!”这个道理,其实每个人都懂,就像东阿阿胶,物以稀为贵,更何况产品质量是真的好。当人们认准牌子,认可产品质量,那么花大价钱也是“心甘情愿”,或可说是“心悦诚服”的。
     
           自始至终,低价都是市场的“搅局者”,也被认为是成事不足,败事有余。就像一个故事中曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为何一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”道理不言自明,细想来会发现,在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心乱如麻甚至人心惶惶,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一蹶不振。原因是,低价的产品策略无法换来更长远的发展,也无法助推企业的经济。
     
           在选择低价产品时,如果销售员说这几句话,就很有“分量”:没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!如果客户一直觉得贵,使命压价,跟企业算材料成本,我就很想问他:
     
           研发成本你加了吗?
     
           人工成本加了吗?
     
           店面成本加了吗?
     
           管理成本加了吗?
     
           你还要售后吗?
     
           还要质保吗?
     
           服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。
     
           请不要一味的过度要求,每一个人都要糊口生涯,你拿走了他糊口生涯的空间,服务也就消失了。
     
           请尊重每一个行业,每一名不遗余力为大家服务的人,也包括我们自己!
     
     
           首富王健林曾说过:“没有利润,哪来的服务?低价策略,必死无疑!”
     
           低价策略对任何行业,几乎都是一种“发展制约”。因此,想要购得好产品,有完善的服务,那么不好意思!有时候只能对您说:“No,因为我们会用心去做好每一件事,不仅是对您负责,更对自己负责!”
     
     
           在装修家居时,人们逐渐增强环保意识,在得知传统装修方式含甲醛后,已开始选择绿色环保壁材——硅藻泥。可面对低价诱惑,有的人依然‘经受不住’,于是在商家“年度钜惠”等促销宣传噱头下,对比其他品牌价格,见低价才几十元,高价达数百元,便有的买了低价的,殊不知,这些外部看似硅藻泥的产品,只是自己生产的是硅藻泥,可实际上就是白水泥、腻子粉、沙子、化学色浆加一把硅藻土搅拌,还是传统意义上的砂岩涂覆材料,不仅不环保且还不具备功能性。而硅藻泥没有功能性,不环保,还叫硅藻泥吗?肯定不能。
     
           硅藻泥只有“无胶”的才是真硅藻泥!尽管有人选硅藻泥还是看低价,可更多的人做硅藻泥是为了健康!
     
     
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