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    【北展专访】骏辉张俊贞:满足视觉效果,紧抓市场机遇,带来“接单神器”

       日期:2018-03-16 08:56:38     作者:admin    浏览:1115    评论:0    
           历经二十余年的发展,中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会已经成为行业交流,发布新品,提升品牌形象的贸易交流平台。淋漓满目,璀璨耀眼,大牌云集,四方来客均齐聚于此,领略中国家居建材之兴盛喜旺。在第二十六届北京展现场,骏辉硅藻泥震撼亮相,以全新的姿态开启2018年第一个征程。

     
           硅藻泥网记者:骏辉运营体系中的乐活旗舰店、形象店、专卖店有什么区别?
     
           骏辉硅藻泥招商部总监张俊贞:骏辉2018乐活旗舰店将定位于国内五大区域中心,包括成都、西安、广州、郑州和武汉;该区域地理位置、经济活力、文化优势比较明显,辐射能力强,同样相对合作伙伴的要求高;例如店面的呈现、面积大小、商场位置、运营团队的要求等等。乐活旗舰店拥有独立的设计装修风格和运营理念;骏辉公司在这方面的投入相对也是较大,骏辉目前对乐活体系店面的补助涵盖店面装修、租金、运营等,投入占比店面投入的30-50%;在硅藻泥行业属于特殊的一种支持模式,吸引了很大一部分高质量客户的加入。
     
           骏辉形象店、专卖店主要针对乐活体系外城市的一线主流建材商圈,将以合作伙伴盈利、骏辉品牌形象、产品销售为着力点,2017年的骏辉合作伙伴能力水平较之往年有了很大的提升,无论是店面的要求、运营的团队都属于行业顶尖水平。
     
           硅藻泥网记者:现在在机场或是地铁站我们会看到很多“快闪”的宣传营销模式,那么骏辉的产品宣传模式是怎么样的呢?
     
           骏辉硅藻泥招商部总监张俊贞:硅藻泥是属于一种定制化产品。硅藻泥自2003年有日本引入国内,作为定制化品类中的一个佼佼者,硅藻泥的出现改变了人们对传统墙面材料的认知。定制化产品与市场的匹配度在于品牌的自我经营和构筑,当然其中媒介也起到很大的作用,专业精准化的媒介更加适合定制化产品,所以骏辉硅藻泥一直与硅藻泥网(www.iguizao.com)、新华网,新浪家居等等这些媒体合作,骏辉也在寻找适合自己产品理念的媒体合作和宣传方式。
     
     
           硅藻泥网记者:现今有许多软装设计公司,会给客户提供整体化装修。而硅藻泥仅仅作为壁材,会不会出现种类不够,整体搭配性不强的问题,从而失去竞争力呢?
     
           骏辉硅藻泥招商部总监张俊贞:目前国内家居装修向整体化方向发展,包括前端基础装修、主材、后端软装设计配饰及其产品,其实硅藻泥还是属于产品。在骏辉的角度来说,骏辉的产品优势在于其过硬的产品与施工工艺的研发,结合硅藻泥产品本身可塑性强、功能性突出、色彩表现力柔和等优势,骏辉与软装类公司的合作不仅是产品与整体设计方案,还有更进一步的定制化服务;为结合目前流行的设计元素,骏辉与工美等一些大型的设计机构合作,并为其推出以客户需求为主导的定制化专用产品。所以其不会失去竞争力,反而双方切合度越来越高
     
           硅藻泥网记者:骏辉今年主推的产品系列有哪些呢?

           骏辉硅藻泥招商部总监张俊贞:骏辉除传统的五大产品系列,为满足骏辉渠道、直营、工程体系需求,我们将进一步提升骏辉快装体系产品研发。骏辉将侧重解决行业施工复杂、行业竞争逐步向硅藻泥行业核心元素靠拢趋势,通过骏辉行业独有的工具研发中心,将行业独有的米洛斯专利工艺推向市场,进一步填充骏辉快装体系。
    硅藻泥作为定制化产品,骏辉推出的米洛斯系列,这是不同于传统丝网印花的一种快速施工工艺,解决了丝网印花工艺面临的一些问题,包括丝网印花施工复杂,效率比较低以及在居室较小空间内其色彩对比度高而引起的的视觉疲劳问题;尤其是解决现在硅藻泥行业渠道销售成本高、客户需求多样化;骏辉“米洛斯”被销售称之为“接单神器”。
     
           硅藻泥网记者:谢谢张总监接受我们硅藻泥网采访,同时祝骏辉硅藻泥前程似锦!
     
     
     
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