哪些是涂料经销商必须要知道的痛点?选对品牌才是关键!

   日期:2018-03-30 10:06:05     作者:admin    浏览:1077    评论:0    
       360行,行行出状元,条条大路通罗马,但是也有很多人在竞争过程中绞尽脑汁,无功而返。那么我们一起来细数一下涂料经销商的痛点。

 
品牌
 
       经销商在开始选择代理的品牌时,要先对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力,考察经营者的品德,考察品牌的企业团队,考察品牌的诉求等。开始容易,结束难,这是摆在经销商面前最重要的问题。因此,新代理合同签订时要慎之又慎。
 

 
意识
 
       因为许多经销商原来是批发市场上的经营户,曾经也把生意做得风生水起,但是我们必须清晰地认识到,批发市场的鼎盛时期已成过去。如果现在还不能及时转换思维,不考虑长远利益,不做网络建设,不搞终端维护的话,终将被市场淘汰。
 
       可预见的结果就是经营管理意识越发落后,品牌意识逐渐淡薄,越来越缺乏库存、数据、客户资料的科学管理,更谈不上区域经营的战略规划,最终就会成为找不到经营出路,最先淘汰的一批人。
 
 
终端经营存在弊端
 
       不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力,经销商受到规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。
 
       即使是全国名牌产品在手上,也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的品牌代理商。
 
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