【商学院】推荐销售员最核心的销售技巧

   日期:2018-04-11 10:59:04     作者:admin    浏览:45758    评论:0    

 
       销售员最核心的销售的技巧
 
服务=关心关心就是服务
 
       可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?
 
       一、让客户感动的三种服务:
 
       1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
 
       2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
 
       3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。
 
       销售的技巧二、服务的三个层次:
 
       1、份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。
 
       2、边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。
 
       3、与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走,这是不是你想要的结果?

       推销的技巧三、服务的重要信念:
 
       1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质、个人成就成正比。
 
       2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
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